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鄭州百度推廣爆料內部營銷方式

作者:鄭州百度推廣  來源:本站  發表時間:2019/8/5 15:34:03  熱度:39℃
這篇文章來粗略的說說如何運用鄭州百度推廣及河南百度推廣搜索來覆蓋搜索人群。
作為中文環境最大的搜索引擎,鄭州百度推廣及河南百度推廣搜索在企業推廣的作用是首當其沖的,要想了解怎樣運用鄭州百度推廣及河南百度推廣搜索來進行企業推廣營銷,先要了解三個重要的概念:關鍵詞、創意、賬戶結構。
1、關鍵詞:
     關鍵詞是企業做網絡推廣時自己設定的,用來定位潛在消費者,精準的圈定目標客戶,獲得更多的展現機會的詞語。這里還有一個概念叫做搜索詞,搜索詞指的是網民在搜索引擎中輸入的,表達自身需求的的詞語。一個是企業在推廣賬戶中設定的詞-關鍵詞;一個是網民在搜索信息時輸入的詞-搜索詞。作為企業推廣的工作人員,我們要做的就是讓賬戶中設定的關鍵詞盡量和網民的搜索詞保持一致或是最大程度的匹配。換言之,一定要站在網民的角度、依據客戶的需求去設置關鍵詞。鄭州百度推廣及河南百度推廣在推廣賬戶中也提供了像[關鍵詞規劃師]這樣的工具來幫助我們選詞,在關鍵詞規劃師中輸入關鍵詞,此工具可以提供關鍵詞和其相關詞語的搜索量、競爭激烈程度等重要的選詞依據,具體用法后面的文章詳細說明。
2、創意
     創意簡單來說就是企業為自己產品或服務撰寫的,在推廣平臺的搜索頁面上被優選并顯示出來的廣告。在鄭州百度推廣及河南百度推廣的這個平臺上,無論是PC端還是移動端,廣告的展現樣式還是很多的,不同的廣告內容也有各自合理的形式去展現,每種展現形式也有各自的優點,樣式我們以后會詳談。一個好的創意暨推廣平臺上展現的企業廣告最終的目的一定是吸引更多的網民(客戶)點擊,那怎樣做到這一點就是撰寫創意的重點和難點了,這里簡單從理論的角度說一下,為吸引網民(客戶)的點擊,增加廣告展現的機會,增強廣告關注度,最基本的推廣要求是創意中標題和描述語句通順無病句,語義明確,內容相關度高,適當飄紅,內容吸引。
     2.1、文字內容通順并不難,相信大家小學語文都是語文老師教的,不是體育老師代課,這里只說一個小技術點,就是通配符的使用,通配符用大括號表示:{},括號里的內容在創意顯示出來的時候是可以被替換的,也就是說不是一成不變的,被換成什么呢?這里就要引入通配符的作用:通配符是用來替換同一個單元下的關鍵詞的,單元的概念在講賬戶結構的時候再說,現在鄭州百度推廣及河南百度推廣暫且將單元理解為容納關鍵詞的容器。替換的內容最好為關鍵詞的同義詞,可以插入在創意標題中,也可以在創意描述中,位置可以在語句前中后任意位置,可插入一個或者多個,只要語句通順即可。還是舉個例子來理解吧,假設我現在的企業是英語培訓機構,為吸引網民來報名學習,我設置關鍵詞有:雅思英語培訓,同單元下還有雅思口語培訓和英語培訓這兩個關鍵詞,標題我寫成:XX{雅思英語培訓},小班制,外教授課,周末課程。網民在搜索口語培訓的時候,很有可能我的雅思口語培訓這個詞匹配度更高,我的創意標題就有可能變成XX{雅思口語培訓},小班制,外教授課,周末課程。通配符里面的關鍵詞就從雅思英語培訓替換成了雅思口語培訓,我們要做到的就是單元內的每個關鍵詞帶入通配符里面,創意語句都是語義通順無病句的,這是基本要求。同時,通配符的替換功能也保證了我們不用為單元里的每一個關鍵詞都寫至少一個創意,只要同單元下的創意都是圍繞這些詞意相近的關鍵詞撰寫的就行了,單元內如果有15個同語義的詞,完全可以在單元內只寫4個創意去匹配這15個詞。通配符的使用相信大家會在實際操作中一學就會的。
      2.2、創意內容相關度高指的是撰寫的創意標題或描述要圍繞著同單元下的關鍵詞去寫。還是舉剛才的例子吧,網民如果搜索了雅思英語培訓,大部分情況是網民想了解培訓的情況,培訓的情況有很多,課程方面,課時安排,價格方面也有可能,結果匹配了我的雅思英語培訓,匹配度很高,但是這個詞的創意如果寫成了{雅思英語培訓},少兒英語,學前英語教育,就找XX培訓機構。這個創意的重點并不在成年人這個群體上,但是搜索雅思的人大部分是成年人,網民很可能看到后不會點擊,不感興趣。這就是創意沒有緊緊圍繞著關鍵詞來撰寫,相關度不高,流失了有可能成為客戶的網民,損失了訂單。
      2.3、飄紅就是網民搜索的詞和創意中撰寫的詞一致或者相關的部分顯示為紅色,相信大家在鄭州百度推廣及河南百度推廣的搜索頁面都見過,不同于其他位置的顏色,紅色會更加顯眼,增加鄭州百度推廣及河南百度推廣網民點擊的欲望,提高點擊率。注意這里不是搜索詞和關鍵詞一致就飄紅,而是創意中使用的任何詞和網民的搜索詞相關就飄紅,也就是說撰寫創意的時候要圍繞著關鍵詞撰寫,也要盡量多使用網民可能感興趣的詞句或搜索的詞語。
      2.4、內容吸引自然必不可少,廣告創意的吸引力取決于很多因素,這里只談談如何抓住網民關注的痛點。簡單來時,同一個業務可能網民有不同的需求,怎樣才能盡可能多的囊括更多的網民關注點,從而增加創意展現量和點擊量呢?這里就涉及廣告專業的知識了,我只從推廣賬戶的角度談談。首先,同單元下的創意雖然都圍繞關鍵詞撰寫,但是也要有不同的側重,最好不要一個單元下一個創意就敷衍了事,從不同的角度撰寫創意,賬戶創建初期使用輪替模式匹配,一段時間后可查看哪條創意的點擊量高,再有就是要研究消費者的心理需求,選擇能打動消費者的賣點呈現出來。
3、賬戶結構
      賬戶結構指的是鄭州百度推廣及河南百度推廣推廣賬戶的結構設置,通常一個推廣賬戶體現的是相對完整的規劃部署,賬戶下又分推廣計劃,計劃下又分推廣單元,單元下設置關鍵詞和創意。一個推廣賬戶下至多可以創建100個計劃,一個計劃下至多可以創建1000個單元,每個鄭州百度推廣及河南百度推廣單元下至多可以創建1000個關鍵詞和50條創意。為了管理推廣賬戶并且讓企業推廣條理清晰,利益最大化,一般情況下賬戶的設置要遵循這樣幾條規則:賬戶層級的設置要考慮到公司整體的規劃部署,小公司或者業務相對單一完全可以只建立一個推廣賬戶;賬戶下的計劃層級一般按照營銷的目標或業務的規劃等因素來劃分;計劃下的單元層級用來進一步細分營銷目標,同時單元又是關鍵詞的容器,所以單元還有細分關鍵詞的作用;最后的關鍵詞和創意層級主要負責體現展示營銷產品吸引網民點擊的作用。
      3.1、賬戶層級可以新建下一層級:計劃層級,同時還可以設置推廣賬戶的推廣地域和推廣預算。
      3.2、計劃層級可以新建下一層級:單元層級,同時還可以設置該計劃的推廣預算和地域,同時還可以設置推廣的時間段。
      3.3、單元層級可以添加關鍵詞和創意,單元是關鍵詞的容器,所以根據關鍵詞的詞義、詞性、句式、結構將單元細分也是單元層級設置時的重點,判斷鄭州百度推廣及河南百度推廣賬戶的好壞其中一條標準就是單元劃分是否細致,合理的劃分單元才能保證將對的企業創意展現給剛好有需求的網民,關鍵詞與創意的匹配是否能達到精準也依賴于單元的細分,單元內的關鍵詞應該具有同一屬性,甚至理解成單元分的越多越好也不為過。
      3.4、關鍵詞和創意層級是推廣賬戶的重要內容,后續的文章會詳細闡述,這里只說說兩者之間應該怎樣搭配:在同一個單元內,關鍵詞與創意是多對多的關系,也就是說在同一個單元里面,鄭州百度推廣及河南百度推廣任意一個關鍵詞都可能匹配到每一條創意,所以這也是細分單元為什么如此重要的原因。技術層面上講要想保證網民輸入搜索詞之后幾乎每次都能精準的匹配到我們撰寫的創意,除了細分單元之外,最重要的就是關鍵詞與創意的匹配程度,創意要緊緊圍繞關鍵詞來撰寫,同時單元細分做的好的話,同一單元下關鍵詞與創意多對多匹配我們也依然能夠保證每個展示出的創意都是與網民的搜索精準匹配的,鄭州百度推廣及河南百度推廣別忘了分好單元才能保證創意中的通配符在替換同單元下的關鍵詞時創意標題和描述內容是通順無病句的,還有就是之前說到的不要一個創意敷衍了事,從不同的角度分別撰寫幾條創意,增加匹配度和點擊率。一般情況下可以在單元下添加15-30個關鍵詞,并為這些關鍵詞撰寫3-5個創意,不過也要視具體業務和推廣情況而定。
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