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推廣單元是專業版中管理關鍵詞/創意的小單位。推廣單元的建立與關鍵詞的選擇息息相關,我們建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元,以便更有針對性地撰寫創意。

不妨假設您自己就是潛在客戶,試著寫出您能想到的每一個關鍵詞,并以意義相近、結構相同為標準對關鍵詞進行分類,來建立推廣單元。意義相近是為了確保多個關鍵詞與創意均具有較高的相關性,結構相同是為了確保在創意中插入通配符獲得飄紅時,能同時保證語句通順,達到更好的推廣效果。

從意義相近的角度出發,您可以考慮為以下幾類關鍵詞分別建立推廣單元:

產品詞
產品詞可以是您提供的產品/服務的大類,也可以是產品細類,可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等,這類詞搜索量較大,能夠覆蓋更多潛在客戶,競爭可能較為激烈;后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4 價格”等,這類詞的搜索意圖一般較為明確,建議您在創意中著重突出您的產品特色,明確傳達價格、促銷等賣點,抓住這些潛在客戶的關注點,促成轉化。

對不同行業、企業來說,產品詞的大類和細類的區分可能不同,如“雅思培訓”對于專門的雅思培訓機構來說可能屬大類,而對代理各種培訓業務報名的機構來說可能屬細類,請您根據自身業務性質靈活把握。

通俗詞
您的潛在客戶可能會使用一些口語式表達,如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者,搜索目的可能以信息獲取為主,對商業推廣結果的關注程度不同,給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同,建議您根據自身業務特點進行嘗試。

地域詞
即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,如“北京 法語培訓班”,“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確,一般希望本地消費/購買,建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。

品牌詞
即含有您的自有品牌的關鍵詞,如“百度”、“有啊”等,或一些專有品牌資產名稱,如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等,但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。

人群相關詞
網民未直接表達對產品/服務的需求,但搜索詞表達了其它相關的興趣點,與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前,吸引他們的關注,激發他們的購買欲望。比如,關注韓國留學、韓企招聘的網民,都可能有學習韓語的潛在需求,也可能是您的潛在客戶。

從結構相同的角度出發,您可以考慮為以下幾類詞性分別建立推廣單元:
· 名詞類,如:少兒英語-兒童英語-幼兒英語,雅思聽力班-雅思詞匯班-雅思語法班。
· 短語類,如:練口語-學口語-提高口語, 雅思報名-雅思考試報名。
· 疑問句,如:怎樣才能學好英語-如何提高英語水平。
· 陳述句,如:寶寶說英語-孩子學英語。

以下列出了兩個推廣單元的示例,便于您更直觀地理解建立推廣單元的技巧:



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